Zorg altijd voor een collectie achtergrondmateriaal in de vorm van tekst op websites of middels aparte weblogs (zoals bijvoorbeeld het weblog dat u op dit moment zit te lezen). Als uw bezoekers de moeite nemen om uw website of weblog te bezoeken dan hebben ze in elk geval het recht om er het nodige van hun gading te vinden zonder dat ze direct de portemonnee behoeven te trekken. Dit achtergrondmateriaal kan bijvoorbeeld bestaan uit nieuws, verhalen en anecdotes, hoe-doe-ik artikelen, online audio, online video, e-books, rapporten en dergelijke.
Na een eerste post over nichemarketing over wat een niche nu eigenlijk voor iets is nu een tweede over wat nichemarketing zeker niet is.
Uit het eerste stuk is duidelijk geworden dat nichemarketing zeker niet het massaal verkopen van uw product aan de gehele wereld is. En dat is maar goed ook want misschien dat een multinational dat zou kunnen, voor een beginnend ondernemer op internet is het beslist een brug te ver. Maar voor een beperkte doelgroep die we gericht kunnen benaderen ligt het anders.
Iets anders dat nichemarketing niet is, is het tot elke prijs bestrijden en overtroeven van de concurrentie. We proberen immers met ons eigen unieke product onze eigen markt te zoeken. En als het goed is zijn niet nog duizenden of nog meer die hetzelfde product aan dezelfde doelgroep proberen te slijten.
Met nichemarketing gaan we ook niet proberen dezelfde mensen iedere week met dezelfde producten te bestoken. Natuurlijk komt een product regelmatig terug maar er zit wel wat tijd tussen. Uw doel is meer om een vertrouwensband met uw doelgroep in uw niche op te bouwen. Op die manier krijgt u vanzelf een lijst met klanten die voldoende vertrouwen in u hebben om uw producten te kopen
En nichemarketing is dus zeker niet proberen om alles tegelijk te doen. We werken heel doelgericht en zeker niet in de breedte.
In het algemeen is het richten op een kleinere groep (en dan wel goed!) veruit te verkiezen tussen een beetje richten op iedereen. De kans dat u van een kleine markt met relatief weinig spelers een stuk markt op kan pakken is veel en veel groter dan wanneer u met veel spelers een stukje uit een grote markt wilt halen.
De wereld is groot en mensen met dezelfde interesses vindt je overal en internet maakt het relatief gemakkelijk om ze nog te bereiken ook.
Een goed begrip van deze aanpak is van belang als u wilt uiteindelijk wilt slagen op internet.
Als u zich al eens wat meer verdiept hebt in de wereld van de internetmarketing dan bent u daar beslist al een aantal keren de term “nichemarketing” tegen gekomen. Goede reden dus om daar eens wat verder naar te kijken want het is belangrijk als u een online bedrijfsmodel gaat ontwikkelen.
Veel mensen snappen op zich het concept wel maar ze nemen niet echt voldoende tijd om een diepgaand onderzoek naar hun (toekomstige?) nichemarkt te doen.
Laten we eens beginnen met een gemene vraag:
Weet u echt wie er in uw doelgroep zitten?
Dat is nog best een lastige vraag dus laten we terwijl u nadenkt eens een paar begrippen bekijken waardoor u deze vraag gemakkelijker kunt beantwoorden.
1. Marketing:
De meeste eigenaars van een online business kunnen de term
“marketing” wel duiden.
Marketing is het constante proces om de wereld meer te weten te laten komen over uw business, uw producten en diensten en het is daarbij de kunst om uw klanten ervan te overtuigen dat ze iets bij u kopen moeten. Verwar het niet met het eigenlijk verkopen. Marketing zit ervoor. Het zorgt ervoor dat we aan het verkopen aan de klant toekomen. Het is wel duidelijk dat de
Marketing en de verkoop hand in hand werken.
2. Niche markt:
Een niche markt is een speciale groep mensen die iets gemeenschappelijks hebben of die dezelfde interesse hebben. Deze mensen staan open voor producten die passen in hun interesse en vormen daardoor gezamenlijk een doelgroep ofwel uw nichemarkt.
Een nichemarkt kan opgesplitst worden in allerlei kenmerken van de doelgroep die er deel van uitmaakt:
Voorbeelden van die kenmerken zijn
- leeftijd
- geslacht
- beroep
- Inkomsten
- burgerlijke staat en kinderen
- Interesses en hobbies
- Ethniciteit en culturele achtergronden
- sociale status
- religie
- Geografische spreiding
Een doelgroep zal vaak in delen worden verdeeld op verschillende manieren en in verschillende doorsnedes om de optimale benadering van de markt te verkrijgen.
Waarom is niche marketing zo belangrijk?
Het antwoord op die vraag luidt enigszins cryptisch: “niet iedereen heeft alles nog op ieder moment.” Dit vreemde principe is iets dat veel eigenaren van bedrijven nog wel eens missen.
Als u aan de meeste eigenaren van bedrijven vraagt wie hun klanten zijn zullen ze vaak zeggen dat dat eigenlijk iedereen is. En velen zullen dat zeggen in volle overtuiging omdat ze echt denken dat iedereen interesse heeft in hun aanbieding. En daarmee lopen ze een groot risico de meest veelbelovende klanten te missen.
Maar als u het bekijkt met het oogpunt dat niet iedereen uw product zal willen dan wordt het al snel duidelijk waarom niche marketing zo belangrijk is en waarom elke ondernemer er wel degelijk mee te maken heeft.
Als u onderzoek doet om uw eigen niche markt te bepalen bedenk dan altijd dat mensen nu eenmaal verschillende behoeften hebben en dat die ook niet op elk moment hetzelfde zijn. Maar door het gebruik van
niche marketing
kunt u steeds een kleine groep op het juiste moment zeer gericht benaderen.
Niche marketing is een basisprincipe en nog een heel belangrijk ook. Het moet daarom goed bestudeerd en begrepen worden. Liefst voor u de eerste stappen op de online markt en in de internetmarketing gaat zetten.
Probeer altijd om links uit te wisselen naar websites in dezelfde branche als die van uzelf. Dat kan in de vorm van tekstlinks maar ook in de vorm van banners, wederzijdse advertenties met gesloten beurzen en dergelijke. Zeker als u uw blog gebruikt voor het indirect promoten van uw eigen producten zijn de voordelen vaak groter dan de nadelen
Zorg altijd voor een aantal weggevertjes op uw website. Denk aan gratis Ebooks, rapporten, software en dergelijke. Het mooiste is als uw bezoekers deze zaken ook aan anderen cadeau kunnen doen, bijvoorbeeld in ruil voor een inschrijving op uw emaillijst.
Als we de reclames mogen geloven zijn er volop programma’s op internet te krijgen waarmee u zelf even een website kunt bouwen en onderhouden. Vaak spreekt men van een content management systeem of CMS. Of het echt zo eenvoudig is daar verschillende de meningen nogal over. Maar vaak is er wel een probeerversie te krijgen waarmee u het kunt uitproberen. Wees niet teleurgesteld als het flink tegenvalt. Enige technische kennis van zaken is meestal wel aan te raden.
Maar stel dat u gelukt is om iets leuks te maken. Dan krijgen we te maken met de vindbaarheid van uw website. Wat u ook voor onderwerp voor uw site gekozen hebt, u zult met een zoekmachine als Google duizenden, tienduizenden of zelf honderdduizenden webpagina’s op internet aantreffen waar iets over uw onderwerp staat.
Natuurlijk is dat lang niet allemaal zinvol. Het meeste zal zelfs totaal oninteressant zijn. Maar een zoekmachine kijkt anders naar een webpagina dan u en of die webpagina goede, bruikbare informatie bevat zal de zoekmachine een zorg zijn.
Die zoekmachine gaat namelijk op zoek naar een flink aantal kenmerken in de webpagina zoals het aantal keren dat bepaalde trefwoorden voorkomen, waar die trefwoorden staan (bijvoorbeeld in titels, koppen en bijschriften bij plaatjes), waarheen eventuele links leiden, de naam en de titel van de pagina en nog een groot aantal factoren. Aan al deze factoren moet aandacht worden besteed.
Doet u dat niet dan verdwijnt uw zo mooi gemaakte webpagina binnen de kortste tijd ergens op pagina 125 van de zoekresultaten van Google met als gevolg dat niemand op die manier uw pagina ooit zal vinden. En dat is natuurlijk jammer van de kosten.
Als u zelf aan de gang gaat, lees u dan goed in. Er is veel literatuur op internet besschikbaar over al dit soort onderwerpen. Dit is ook noodzakelijk als u uw website door een niet-specialist moet laten maken.
Hou ook rekening met de toekomst. Mocht u later toch een specialist nodig hebben dan is de kans heel groot dat u flink meer betaald dan wanneer u de site direct bij deze specialist had laten Ook zijn er bedrijven waar u een
Kortom, zet alles tevoren goed op een rijtje en bedenk dat ook hier geldt dat goedkoop vaak duurkoop wordt op de langere duur. Wat niet wil zeggen dat er geen aantrekkelijke aanbieders zijn maar die hebben vaak een wat afwijkende opzet
Als uw product zich er voor leent is het misschien interessant om een soort online community te vormen bijvoorbeeld via
een forum op uw website of via één of andere groep op een site als Facebook, Hyves of Linkedin. Het vraagt wel enige tijd om een dergelijke groep te begeleiden. Het is verbazend om wat voor onbenullige zaken er soms complete discussies ontsporen.
Begin een nieuwsbrief voor uw website die u per email toezendt. Zorg wel voor een beetje niveau en kwaliteit. Het is bedoeld als informatieve uitgave en niet als reclamemedium.
Het feit dat men weer eens aan u, uw producten en uw website wordt herinnerd zou in principe voldoende moeten zijn.
Omdat volgens sommigen HTML, de besturingstaal van internet, te ingewikkeld zou zijn is er in de loop der jaren een groot aantal hulpmiddelen verschenen die het maken van websites gemakkelijker zouden maken.
Een bekend voorbeeld is Joomla. Dit is een zogenaamd Content Management Systeem dat het maken van zeer fraai ogende websites mogelijk maakt die voorzien zijn van allerlei toeters en bellen. Er zit echter een paar enorme “maren” aan deze aanpak.
De eerste is de vraag of een dergelijk CMS echt gebruiksvriendelijk is. Het antwoord is ja als het gaat om snel even iets maken maar overduidelijk Nee als er iets mis gaat en dat is in de wereld van internet met zijn honderden verschillende technieken, hardware en software in verschillende versies nogal eens het geval. De fout kan echt overal zitten en het vinden is zelfs voor specialisten vaak een nachtmerrie.
De tweede maar is de hackbestendigheid. Hoe meer toeters en bellen, hoe meer mogelijke gaten zo leert de praktijk. Het echt beveiligen van een CMS lukt nauwelijks waardoor het gebruik voor echt bedrijfskritische zaken of voor websites met gevoelige gegevens zeker afgeraden moet worden.
Het derde bezwaar is de enorme overhead. Het gebruik van bandbreedte en opslagcapaciteit is gemakkelijk een factor 300 groter zo weten we uit eigen praktijk. Hebt u relatief weinig ruimte ter beschikking bij uw provider dan moet u zeker niet kiezen voor het gebruik van een CMS.
De vierde “maar” is dat een site die met een CMS gemaakt is vaak slecht of helemaal niet toegankelijk is voor een zoekmachine. Dan heeft u wel een oogverblindende site maar vrijwel niemand zal hem bewonderen.
Resumerend: HTML vraag wat meer studie maar er kan echt alles mee. Het is in het algemeen een stuk sneller dan het gebruik van een CMS en de sites zijn goed te optimaliseren op vindbaarheid.
Voor vrijwel elke aanpak om verkeer naar onze websites te krijgen is het noodzakelijk dat we weten op welke trefwoorden onze website gevonden moet worden.
Als u kiest voor het schrijven van artikelen moet u deze trefwoorden bijvoorbeeld vermelden in de titels en de teksten. Als u websites opzet dan moet u als het even kan deze trefwoorden in de URL van de site vermelden. Koopt u webverkeer in met behulp van Pay Per Click? Dan is de juiste keuze van uw trefwoorden zelfs essentieel of uw campagne een succes wordt of dat deze u alleen maar een hoop geld kost zonder dat u er enig resultaat van hebt.
Gelukkig zijn er een paar goede hulpmiddelen die nog gratis zijn ook. Een prima hulpmiddel om uit te zoeken of een bepaald trefwoord inderdaad gebruikt wordt om op te zoeken is Wordtracker. U kunt hier zelfs één dag lid van worden als u slechts één onderzoekje wilt doen. Maar er is ook een gratis hulpmiddel dat u terug kunt vinden op
http://freekeywords.wordtracker.com.
Ook Google heeft een eigen hulpmiddel om trefwoorden te analyseren. Alleen geeft deze geen algemene getallen. Maar het levert wel een goed beeld op van de populariteit van bepaalde trefwoorden. Het hulpmiddel van Google vindt u op
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal.
U dient eerst een algemeen trefwoord op te geven van de branche waar u actief in bent. Laten we er eens van uitgaan dat u iets doet met “kunst”.
Dat levert u een scherm vol trefwoorden over kunst op. Wordtracker levert ons dagtotalen met het aantal tussen haakjes achter de gevonden termen:
- kunst (314)
- kunst des geschichtenerzählens (77)
- beeldende kunst (53)
- koopt kunst (48)
- ingelijste kunst (30)
- kreative kunst (28)
- organische kunst (28)
- moderne kunst (25)
- nl kunst (24)
- bildende kunst (23)
Helaas komt kunst ook in het Duits voor en de gratis versie van Wordtracker kan het onderscheid niet maken tussen Nederlands en Duits. Een kijken wat Google ervan maakt:
- kunst (1.830.000)
- abstracte kunst (6.600)
- kunst kopen (3.600)
- kunst in huis (2.400)
- betaalbare kunst (1.000)
- kunst voor jou (1.000)
- kunstschilders (49.500)
- kunstenaars (40.500)
- beeldende kunst (18.100)
- afrikaanse kunst (4.400)
- figuratieve kunst (880)
- online kunst (6.600)
- goedkope kunst (480)
- hedendaagse kunst (3.600)
In het algemeen levert een paar minuten analyseren voldoende trefwoorden op om met allerlei ontwerpzaken (bijvoorbeeld het maken van zogenaamde gatewaypagina’s) en reclamecampagnes voorlopig wel weer even vooruit te kunnen.
Weet u welk trefwoord uw bedrijf typeert? En wordt daar op gezocht? En is uw website daarop geoptimaliseerd? Zo nee, dan loopt u veel bezoekers mis, zoals u hierboven een voorbeeld kunt zien.
