Effective@Web

Na een eerste post over nichemarketing over wat een niche nu eigenlijk voor iets  is nu een tweede over wat nichemarketing zeker niet is.

Uit het eerste stuk is duidelijk geworden dat nichemarketing zeker niet het massaal verkopen van uw product aan de gehele wereld is. En dat is maar goed ook want misschien dat een multinational dat zou kunnen, voor een beginnend ondernemer op internet is het beslist een brug te ver. Maar voor een beperkte doelgroep die we gericht kunnen benaderen ligt het anders.

Iets anders dat nichemarketing niet is, is het tot elke prijs bestrijden en overtroeven van de concurrentie. We proberen immers met ons eigen unieke product onze eigen markt te zoeken. En als het goed is zijn niet nog duizenden of nog meer die hetzelfde product aan dezelfde doelgroep proberen te slijten.

Met nichemarketing gaan we ook niet proberen dezelfde mensen iedere week met dezelfde producten te bestoken. Natuurlijk komt een product regelmatig terug maar er zit wel wat tijd tussen. Uw doel is meer om een vertrouwensband met uw doelgroep in uw niche op te bouwen. Op die manier krijgt u vanzelf een lijst met klanten die voldoende vertrouwen in u hebben om uw producten te kopen

En nichemarketing is dus zeker niet proberen om alles tegelijk te doen. We werken heel doelgericht en zeker niet in de breedte.

In het algemeen is het richten op een kleinere groep (en dan wel goed!) veruit te verkiezen tussen een beetje richten op iedereen. De kans dat u van een kleine markt met relatief weinig spelers een stuk markt op kan pakken is veel en veel groter dan wanneer u met veel spelers een stukje uit een grote markt wilt halen.

De wereld is groot en mensen met dezelfde interesses vindt je overal en internet maakt het relatief gemakkelijk om ze nog te bereiken ook. 

Een goed begrip van deze aanpak is van belang als u wilt uiteindelijk wilt slagen op internet.

Als u zich al eens wat meer verdiept hebt in de wereld van de internetmarketing dan bent u daar beslist al een aantal keren de term “nichemarketing” tegen gekomen. Goede reden dus om daar eens wat verder naar te kijken want het is belangrijk als u een online bedrijfsmodel gaat ontwikkelen.

Veel mensen snappen op zich het concept wel maar ze nemen niet echt voldoende tijd om een diepgaand onderzoek naar hun (toekomstige?) nichemarkt te doen.

Laten we eens beginnen met een gemene vraag:

Weet u echt wie er in uw doelgroep zitten?

Dat is nog best een lastige vraag dus laten we terwijl u nadenkt eens een paar begrippen bekijken waardoor u deze vraag gemakkelijker kunt beantwoorden.

1. Marketing:
De meeste eigenaars van een online business kunnen de term

“marketing”  wel duiden.
Marketing is het constante proces om de wereld meer te weten te laten komen over uw business, uw producten en diensten en het is daarbij de kunst om uw klanten ervan te overtuigen dat ze iets bij u kopen moeten. Verwar het niet met het eigenlijk verkopen. Marketing zit ervoor. Het zorgt ervoor dat we aan het verkopen aan de klant toekomen. Het is wel duidelijk dat de
Marketing en de verkoop hand in hand werken.

2. Niche markt:
Een niche markt is een speciale groep mensen die iets gemeenschappelijks hebben of die dezelfde interesse hebben. Deze mensen staan open voor producten die passen in hun interesse en vormen daardoor gezamenlijk een doelgroep ofwel uw nichemarkt.

Een nichemarkt kan opgesplitst worden in allerlei kenmerken van de doelgroep die er deel van uitmaakt:

Voorbeelden van die kenmerken zijn

- leeftijd
- geslacht
- beroep
- Inkomsten
- burgerlijke staat en kinderen
- Interesses en hobbies
- Ethniciteit en culturele achtergronden
- sociale status
- religie
- Geografische spreiding

Een doelgroep zal vaak in delen worden verdeeld op verschillende manieren en in verschillende doorsnedes om de optimale benadering van de markt te verkrijgen.

Waarom is niche marketing zo belangrijk?

Het antwoord op die vraag luidt enigszins cryptisch: “niet iedereen heeft alles nog op ieder moment.” Dit vreemde principe is iets dat veel eigenaren van bedrijven nog wel eens missen.

Als u aan de meeste eigenaren van bedrijven vraagt wie hun klanten zijn zullen ze vaak zeggen dat dat eigenlijk iedereen is. En velen zullen dat zeggen in volle overtuiging omdat ze echt denken dat iedereen interesse heeft in hun aanbieding. En daarmee lopen ze een groot risico de meest veelbelovende klanten te missen.

Maar als u het bekijkt met het oogpunt dat niet iedereen uw product zal willen dan wordt het al snel duidelijk waarom niche marketing zo belangrijk is en waarom elke ondernemer er wel degelijk mee te maken heeft.

Als u onderzoek doet om uw eigen niche markt te bepalen bedenk dan altijd dat mensen nu eenmaal verschillende behoeften hebben en dat die ook niet op elk moment hetzelfde zijn. Maar door het gebruik van
niche marketing
kunt u steeds een kleine groep op het juiste moment zeer gericht benaderen.

Niche marketing is een basisprincipe en nog een heel belangrijk ook. Het moet daarom goed bestudeerd en begrepen worden. Liefst voor u de eerste stappen op de online markt en in de internetmarketing gaat zetten.